Vendre un produit commence par son diagnostic

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Vendre un produit est vital pour une entreprise. Mais les dirigeants trouvent que cette tâche est de loin la moins évidente à accomplir. Justement tous les entrepreneurs vous diront que pour arriver à vendre un produit dans un environnement concurrentiel, environnement actuel,  il vous faut avoir un bon produit, car les clients sont de plus en plus exigeants.

Les clients attendent tous un bon produit. Ce dernier est celui qui maximise la corrélation entre le besoin du client et la solution que vous apportez soit pour répondre à ce problème, soit pour faciliter la vie de votre client.

Toutefois, pour répondre à la demande de vos clients, un bon produit ne suffit pas à lui tout seul à assurer vos ventes. Certes il y contribue pour beaucoup, puisqu’il vous épargne des problèmes du marché.

En effet, le marché est le lieu où se rencontre l’offre et la demande. Certes, un bon produit aura un écho favorable, mais à condition de savoir s’y prendre.

Que manque-t-il alors à un bon produit pour faire la différence sur le marché ?

C’est ce que le diagnostic produit, conçu dans l’esprit de la démarche relation-client vous révèlera.

Le diagnostic produit est une analyse qui vous permet de savoir où vous en êtes dans la définition de votre offre de produit ou service. Il est utile à chaque phase de développement  du produit.

Pour vendre un produit ou un service, que vous le sachiez ou non, vous passez par un cycle de développement produit en quatre phases : la préparation, le lancement, la croissance et le déclin. A chacune de ces phases, réaliser le diagnostic de votre produit au moins une fois, vous facilite grandement la phase de commercialisation. Passons maintenant ce que vous y gagnerez.

Lors de la phase de préparation, l’entreprise étudie le produit et prépare son lancement. Dans cette phase le diagnostic vous permet d’identifier l’essentiel, afin de vous y concentrer. A ce stade, vous gagner du temps et de l’énergie.
Quand vous êtes dans la phase de lancement, le diagnostic vous révèle comment orienter votre produit pour maximiser vos ventes. En phase de croissance, vous pouvez vouloir satisfaire d’autres cibles. Là encore le diagnostic vous fournit les informations nécessaires pour faire durée cette phase de croissance. Encore mieux en phase de déclin du produit, ce dernier ne répond plus au besoin du marché. Mais avec le diagnostic vous allez savoir comment rénover votre produit, et lui donner une deuxième vie sur le marché. Dans ces trois dernières phases, le gain est financier et direct.

Pour savoir où vous en êtes, nous vous encourageons à effectuer votre diagnostic et donner une nouvelle chance à votre développement commercial.

Si vous avez lu cet article, c’est que vous êtes intéressé par la vente de vos produits. Alors nous vous invitons à aller au bout de votre démarche.

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