Comment trouver des clients ?

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Comment trouver des clients? C’est une question que tous les entrepreneurs se posent et plus particulièrement, les jeunes en début d’activité.

Cette question est légitime, puisque aucune entreprise ne peut exister sans clients. Mais la question sous-jacente est plutôt comment s’y prendre pour trouver des clients ?

Nombreux sont les entrepreneurs qui pensent que trouver les clients est une activité qui se réduit aux actions de communication et négociation. Mais, non !

Plus que cela, trouver des clients est l’aboutissement d’une longue démarche allant de la préparation de la vente, jusqu’à la négociation, en passant par la communication….

La préparation de la vente, encore appelée avant-vente ou marketing, est aussi une longue démarche en elle-même, dont le but est d’identifier qui sont vos cibles. Pour cela, il faut commencer par comprendre votre marché pour en déduire votre place.

Une fois que cette place est déterminée, vous allez rajouter les aspects relationnels, qui vous assureront une réussite certaine.

Enfin, vous préparerez votre plan d’actions commerciales, qui comprend vos actions de communication, prospection, négociation….

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